Posizionamento di mercato, analisi di mercato e della concorrenza

Posizionamento di mercato

Descrizione

Lo studio del posizionamento aziendale è un'analisi estremamente complessa, finalizzata a verificare:

-       l'immagine pubblica dell'azienda;

-       l'immagine dell'azienda in particolare presso la clientela;

-       la coscienza interna all'azienda di questa immagine rapportata a quella della clientela;

-       il posizionamento di marche/prodotti/servizi dell'azienda, in assoluto e rispetto alla concorrenza;

-       coerenza del posizionamento con i desiderata aziendali e le caratteristiche di marche/ prodotti/ servizi;

-       il comportamento d'acquisto della clientela reale e potenziale.

Finalità

L'obiettivo è di:

-       sviluppare una mappa complessiva del posizionamento nel mercato;

-       individuare soluzioni e modifiche per arrivare ad un posizionamento ideale.

Analisi di mercato

Descrizione

L’analisi di mercato si avvale dapprima dell'impiego di fonti d'informazione elettroniche o cartacee e successivamente si basa su interviste, ad aziende e a esperti del settore.

Finalità

Ricerca ed elaborazione di dati al fine di:

-       delineare scenari di mercato,

-       valutare nuove opportunità di business,

-       definire nuove strategie di sviluppo,

-       verificare i bisogni del mercato,

-       rilevare l'immagine aziendale.

Analisi della concorrenza

Descrizione

L’analisi della concorrenza si sviluppa attraverso i  seguenti studi:

a) Analisi della concorrenza operante e della concorrenza potenziale: tipologie di principali concorrenti e relative offerte di prodotti/servizi concorrenziali rispetto all'offerta dell'impresa

b) Approfondimento di eventuali concorrenti critici

c) Studio delle barriere all'entrata

d) Individuazione di eventuali prodotti/servizi sostitutivi

Finalità

L’analisi della concorrenza, attraverso le diverse attività, mira a:

-   Analizzare i punti di forza e di debolezza della propria azienda e dei concorrenti.

-  Verificare le caratteristiche di un gruppo di concorrenti per individuare quali sono i più pericolosi e quelli più vulnerabili.

-   Individuare le aree critiche dei concorrenti.

Descrizione

Metodologia utilizzata che fornisce un quadro sintetico e completo dell'approccio strategico e operativo, utile sia in fase di progettazione, per definire le strategie, che in fase finale, per le verifiche e le decisioni per il futuro. La swot analysis definisce quattro aspetti: i punti di forza, i punti di debolezza, le opportunità, i rischi.

I primi due punti sono riferiti agli elementi interni all'impresa: questo comporta un esame dell'ambiente interno aziendale e dei suoi prodotti. La valutazione interna analizza diversi fattori, quali le condizioni interne all'impresa, la sua struttura, i prodotti e/o i servizi, le strategie di prezzo, la distribuzione di prodotti. Gli altri due punti riguardano l'ambiente esterno. I fattori di analisi saranno: trend di mercato, target, fornitori, finanziatori, acquirenti, situazione legislativa, sistemi di pagamento, concorrenti.

Finalità

Obiettivi finali della swot analysis oltre la definizione e individuazione dei quattro aspetti, sono:

-       bilanciamento degli elementi positivi e negativi in modo che prevalgano i primi;

-       offerta di soluzioni per diminuire l'impatto dei fattori negativi.

Analisi degli obiettivi, degli asset aziendali, e individuazione dei fattori critici di successo

Analisi degli obiettivi aziendali

Descrizione

L'intervento inizia con l’effettuazione di un’analisi generale (check-up generale), che porti a mettere per iscritto una pianificazione a medio termine degli obiettivi aziendali e dei traguardi da superare, passando alla realizzazione pratica da parte di ogni reparto, nel rispetto del budget predeterminato e dei programmi/piani attuativi, i quali vengono sottoposti ad un controllo (mensile o trimestrale) che funziona da feed-back (risposta di ritorno o retroazione) che va a correggere, laddove necessario, i traguardi, i piani attuativi e loro relativi budget.

Finalità

Confronto tra bisogni e obiettivi strategici dell'azienda e se necessario ridefinizione degli obiettvi aziendali.

Analisi degli asset aziendali

Descrizione

Monitoraggio dello sviluppo e delle performance degli asset aziendali, materiali ed immateriali, al fine di raggiungere obiettivi predefiniti di business e finanziari, attraverso anche interventi di valorizzazione degli stessi.

Finalità

-       Migliorare la qualità della reportistica relativa alla gestione degli asset.

-       Ottimizzare il processo di pianificazione degli asset.

-       Indirizzare l’organizzazione a seguire un processo operativo più rigoroso.

Individuazione dei fattori critici di successo

Descrizione

Rilevazione del successo delle iniziative imprenditoriali attraverso l’analisi di indicatori monetari nonché di informazioni di natura qualitativa e quantitativa, come ad esempio: il monitoraggio della soddisfazione del cliente finale, di alcuni parametri di qualità ed eccellenza, dell'efficacia e dell'efficienza nella realizzazione di specifiche politiche gestionali e commerciali …

Finalità

-   Individuazione dei fattori strategici di successo dell'azienda

-   Individuazione delle variabili critiche mediante le quali misurare il grado di raggiungimento degli obiettivi prefissati

-   Implementazione di specifiche procedure organizzative atte alla misurazione degli indicatori chiave predefiniti

Definizione e sviluppo della strategia e monitoraggio della relativa realizzazione

Descrizione

L’intervento si sviluppa dall'analisi della situazione attuale aziendale, valutando le strategie di sviluppo a medio termine, fornendo potenziali scenari e sviluppi futuri, quantificando l'incremento di business ottenibile, il potenziale risparmio e monitorando il rischio di impresa, fino allo sviluppo e monitoraggio delle strategie individuate e condivise dal management aziendale.

Finalità

Affiancare l'azienda nelle decisioni più importanti relative alle strategie di marketing, commerciali, organizzative e più in generale di business.

Articolazione del modello di business (organizzazione, marketing, tecnologie)

Descrizione

L’intervento consiste nella definizione del modello di business e nella sua articolazione:

-       prodotti, servizi e flussi di informazioni,

-       architetture tecnologiche,

-       risorse aziendali,

-       funzioni aziendali.

Finalità

Realizzare valore per gli azionisti, i dipendenti, i partners (fornitori, canali di vendita, ecc.), e per gli utilizzatori dei prodotti.

Piani di valorizzazione aziendale

Descrizione

L’intervento consiste in azioni volte alla valorizzazione aziendale, soprattutto attraverso la valorizzazione ed il miglioramento del capitale umano e seguendo i seguenti step di azione:

-       identificare i su cui far leva per aumentare il valore del capitale umano

-       introdurre un processo di pianificazione e controllo delle risorse umane

-       definire una serie di indicatori per misurare il capitale umano

-       sensibilizzare la struttura affinché comprenda il cambiamento

-       tradurre il valore delle proprie risorse umane in messaggi efficaci da dare all’esterno

Finalità

Sostenere le competenze e le conoscenze dell’individuo e dell’azienda sviluppando nell’organizzazione la capacita’ di acquisire, trattenere e diffondere il patrimonio di conoscenze “comune”.

Ottimizzazione dei processi e revisione

Descrizione

L’intervento consiste nel miglioramento dei processi aziendali, attraverso una loro ottimizzazione e revisione, riducendo gli sprechi e le attività che non comportano valore aggiunto, introducendo in azienda l’obiettivo del miglioramento continuo aziendale.

Finalità

-       Ottimizzare tutti i processi aziendali

-       Aumentare l’efficienza/efficacia aziendale

-       Aumentare il profitto aziendale

-       Migliorare il clima aziendale

Piani industriali

Descrizione

L’intervento consiste nella definizione e predisposizione, nonché di successivo sviluppo, di piani industriali nell’ambito dei diversi settori industriali e di servizi, sviluppando progetti innovativi e proponendo approcci e soluzioni originali, per finalità pubbliche o private.

Finalità

Redazione di un piano industriale attendibile e realizzabile.

Progettazione e gestione di strategie di comunicazione, Consulenza per la comunicazione corporate e finanziaria e Piani di marketing

Progettazione e gestione di strategie di comunicazione

Descrizione

Definizione di strategie e predisposizione di piani di comunicazione efficaci e di qualità, mettendo a disposizione dei clienti competenze ed esperienze specifiche nella comunicazione di prodotto verso il mercato Consumer.

Finalità

Focus sul cliente che viene posto al centro del sistema e avrà così l’opportunità di trovare soluzioni creative, originali e innovative, per far fronte in maniera professionale alle proprie necessità di comunicazione.

Consulenza per la comunicazione corporate e finanziaria

Descrizione

I progetti strategici di comunicazione corporate si propongono di valorizzare l'impresa in quanto istituzione nei confronti degli stakeholder di riferimento.

Finalità

L'obiettivo è di affermare il Brand e la Reputazione dell'impresa per valorizzando il contributo degli stakeholder creando consenso e migliorando la loro partecipazione alle attività dell'azienda.

Piani di marketing

Descrizione

Sviluppo di piani di marketing e comunicazione attraverso gli strumenti più efficaci, utilizzando i mezzi ed i canali più appropriati di advertising classico, di direct marketing e della web communication.

Finalità

-       Identificazione e definizione di una strategia di marketing adeguata alle reali esigenze aziendali.

-       Identificazione e definizione delle fasi e dei tempi necessari per lo sviluppo del piano di marketing.